本期精选：互联网设计优质方案

2019-06-26 12:43

一、选择推广方式

选择和剖析各种互联网营销方案时，主要考虑两个方面知己和知彼：

1、知己：己指企业，知己是指明白企业的营销需求、预算、人员装备、时间要求。
2、知彼：彼指客户，知彼是指明白潜在客户能否有明确的特征、是否需要和客户交互、客户对产品的认知阶段。

二、设定推广预算

1、设定整体预算

依据企业所在行业的市场份额占比以及行业的网络营销整体预算范围，来预估整体网络推广预算。

例如：企业在网络市场中的份额为30%，则网络营销的推广费用应该也占到行业总数的30%以上，才干保证营销的效果。

2、分配预算

不同营销方式的预算分配：

在营销方式的ROI以及带来的客户量和本钱之间平衡。

预算的时间、地域分配：

营销旺季，重点推广地域，重要渠道分配更多的预算。

固定和浮动预算分配：

设定全年需固定推广的预算以及重要活动推广时的浮动预算占比，如NBA期间重点推广项目预算状况。

三、设置推广节拍

• 根据营销目的和选择的营销方式设计全年各个月份的投放方案。

• 经过百度指数或者百度数据中心，理解不同产品的关注度状况（经过检索量来反映），判别推广的淡旺季。在旺季能够设计促销活动，达成销售目的。

• 依据公司的新品发布方案，制定新品发布营销活动。

四、明白操作细节

• 创意的表现方式：

剖析产品自身的定位和卖点

剖析网民最关注的产品及特性

剖析竞品的特性，要表现差别化竞争，若产品无差别则在品牌包装和定位上也要表现差别化。

• 推广的时间设置：

在网民检索量大的时间分配更多的预算，作全天推广并且做更多的线上推广活动。

• 推广的地域设置：

在目的投放区域以及网民检索量大的区域设为重点投放地域，并且做更多的线上推广活动。