跟风时代如何做好饥饿营销？

2019-06-26 09:01

近几年，“饥饿营销”成为了大家耳熟能详的一个词汇，而且很多的品牌也是精于此道。其中被大家誉为“手机性价比之王”的小米关于饥饿营销的运用便是业内知名的。

关于“饥饿营销”的名词解释是这样的：普通被应用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期到达调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销战略。

于是很多人便以为，饥饿营销就是减少产品的数量做到奇货可居，但其实并没有这么简单。今天小编就来和大家聊一聊关于饥饿营销背后的东西：

在消省心理学中，人们把“物以稀为贵”而惹起的购置行为进步的变化现象，称之为“稀缺效应”。而稀缺效应也就是饥饿营销的中心，但稀缺效应却不只是单纯的减少产品数量。

就像物依稀为贵，供给量较少的小甜饼让人觉得更宝贵，更容易勾起用户的愿望。时机越少越难得，价值就显得越高，吸收力也越大。

而这也就是饥饿营销的第一个层次：稀缺 > 充足。

当产品由充足变成稀缺时，用户产生了比供给不断稀缺时更积极的正面反响。这意味着，比起不断稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸收力。

而这就是饥饿营销的第二个层次：先充足后稀缺 > 不断稀缺。

饥饿营销的适用原则：

1、具有竞争力的产品是前提。品牌进行饥饿营销时所选择的产品一定要有较强的竞争力，具有独有的创新特性且短时间内无法被模仿和取代。只要这样才干够吸引用户的眼球，并且让用户有足够的理由去等待去抢夺。

2、强大的品牌影响力是基础。应用饥饿营销的品牌普通都具有较强的影响力，被用户所认可并具备很高的忠实度。只要这样才干够很好的制造出“供不应求”的抢购氛围，让用户顺利堕入其中。

3、把握用户消省心理是关键。在目前市场中，完整理性的消费者是不存在的，消费者都或多或少受一些心理要素的影响。品牌需求洞悉用户的消省心理，从而才能够更好的选择营销的方式，真正触动用户内心的愿望。

4、有效的宣传造势是保障。饥饿营销想要成功，产品上市之前就要经过媒体进行宣传，把消费者的胃口吊起来。饥饿营销效果好不好，跟宣传媒体的选择、机遇选择、方式的选择亲密相关。例如深谙饥饿营销的苹果每次有新产品全球上市时，去传播都会呈现出共同的传播曲线：发布会—上市日期发布—等候—上市新闻报道—彻夜排队—正式开卖—全线缺货—黄牛涨价。这样便很好的营造出来“供不应求”的氛围。

上一篇：互联网+流量，打造“新市场”！返回列表下一篇：电子营销暗藏的武器，速转！