电子营销暗藏的武器，速转！

2019-08-02 09:03

第一种武器原子弹——降价

　　现代商战中，降价是最能见效果的武器，但也是最容易失控的一种营销方式。就其风险性来说，降价与原子弹有异曲同工之妙。核战争一旦爆发，敌人也会祭出原子弹，但是伤害对战争双方都是消灭性的，降价也是一样。当降价被作为唯一的竞争手腕时，商家实则堕入了无边的梦魇之中。所以在普通状况下，能经过常规战役处理的事情，绝不要动用核武器，由于战争双方都很分明，一旦这种武器被投入运用，最终的结果只能是玉石俱焚。

　　结论：以牺牲产质量量和效劳质量为代价的降价，最终结局必然是自毁品牌，与其在红海中血拼，不如在蓝海中吃独食。

　　第二种武器飞机——媒体广告

　　现代战役是平面的作业，要控制制空权，就要采取空中作业，飞机对控制制空权发挥至关重要的作用。广告在营销中行使着传播的职能，在市场产品高度同质化的今天，越来越多的企业逐步认识到想在产品上表现抢先已很难办到，惟有传播才干发明出差别化的品牌竞争优势。现代企业的市场竞争力是商品力、销售力和形象力的综合表现，这三力的建筑是如此依赖广告这一信息传播手腕。以往的经历通知我们，密集的高空广告有利于树立商品的品牌形象。通常，广告是经过电视、报纸、杂志、网络或播送等媒介来完成的，由于这些媒介具有为数众多的受众群体。

　　结论：广告是必要的，但不是必需的，广告满天飞，也会扰乱观众的视野。

　 第三种武器　坦克——终端推行

　　在空中战役中，身披钢甲、刀枪不入的坦克是战场上最有力的攻坚武器，攻城拔寨，势不可当，是当之无愧的“陆战之王”。

　　销售终端推行的作用是唤醒消费者的购置激动，借助卖场的POP、横幅、招贴画、小礼品以及人员引见促使其下决计，最终付诸购置行动。相对高空广告而言，应用终端推行能够与消费者停止密切接触，应用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强，效果也更容易评价。

　　结论：高空广告取势，终端广告取销量，空中广告抵消费者的拉动力有限，惟有与终端卖场的推进分离起来才干发挥更大的效能，要有效占领市场，重点还是要在终端多做文章。

　 第四种武器　潜水艇——公益营销

　　潜艇是一种神秘的武器，常常被用来停止突袭和战略压制，不同于其它的水面舰艇，潜艇出动时，水面一片宁静，但是水下却是杀机四伏。

　　企业做公益活动的目的性不是那么明显，回馈人类和承当社会义务被一些人以为是一种赔本买卖，其实不然，从这种活动的性质来讲，公益更像一种立意久远的营销活动。经过公益等实践行动，既表达企业的社会义务感，又使社会受众群体对本企业产生良好的印象，实践上是做了一次变相的企业形象广告。

　　结论：企业做公益的基本目的是要承当社会义务，赞誉则是社会对这样做企业的一种回馈，切勿舍近求远，颠倒主次。